クライアントを携えて創業する人はいいが、クライアントを持たずに
あたらな市場を開く会社は、先立つクライアント探しが必須だ。
なぜならばクライアントがなければ会社そのものが成り立たないからだ。
「電話追い込み」ができる会社は意外にとても少ない。
クライアントを探すために断られるのを気にせずにどんどん電話をかけて訪問していく。これができない会社は多い。
創業時は向こうから客が声をかけてくることはほとんどないと思っていい。
なので最初のうちは「電話番の女の子を雇う」ことはほとんど無意味だ。
クライアントリストをつくって、ある程度の資料と訪問準備の営業ツールを
準備して、一日中電話を掛けまくる。
「電話」が顧客開拓の一歩となることはどんな企業においても同じだろう。
たとえ、インターネットが盛んになった今日でも、た。