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- 2012.12.24 Monday
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相乗積は、粗利益率×売上構成比で計算でき、単位は%。
相乗積は、その値が高いほどその値を出した商品の
社内的価値が高い。
例えば、相乗積30%のA商品と相乗積10%のB商品とでは
会社の利益貢献に占めるウエートがA商品に偏っている
ということだ。
相乗積が
A商品30%
B商品10%
C商品5%
D商品2%
だとすると、会社の利益の半分が
A商品に偏っていることとなり、危険がともなう。
だから、会社は常に新商品を開発して
A商品が衰退する時の、利益を上げる切り札
をつくっていかないといけない。
ユニクロがフリースブームをつくって
翌年からいきなり衰退した話しは有名だ。
ひとつの商品に偏ると、その商品が売れないと
ひどい目に会う。
相乗積は、取引先の貢献度も知ることができる。
相乗積が
A社50%
B社10%
C社5%
D社2%
だとすると、会社の利益のほとんどが
A商品に偏っていることとなり、
A社がもし取引停止したりすれば、
わが社は倒産を余儀なくされるのである。
中小企業の下請けによくあることだ。
取引先がいきなり中国に依頼して、わが社は
倒産したなんて話は最近ごろごろある。
大田区の多くの下請け企業が倒産している一因はここにある。
私は、年度末はいつも、サービス別・クライアント別に
相乗積を算出している。
サービス、クライアントごとの偏りをチェックしているのだ。
相乗積がひとつのサービス、ひしつのクライアントだけ
突出していたら要注意!
きゃあーっと青ざめて、次の年の対策を練っている。
経営とは、バランス。
けっして何かに偏ったり、寄りかかったりしては
いけないのである。
寄りかかっている柱がこけたら、
あなたの会社は倒れてしまう。
柱が倒れないように、第二・第三の
商品やクライアントを探して、補強することが
必要だ。
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